面對(duì)金融危機(jī)影響，奢侈品家居在如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)營情況又如何呢？記者走訪了達(dá)芬奇、吉盛偉邦、恒生家私等高檔進(jìn)口家私商場(chǎng)道具品牌賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)高檔質(zhì)優(yōu)的辦公室設(shè)計(jì)家具，依然悄悄地著有實(shí)力的買家，逆市之中銷量穩(wěn)定。

 

很多業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)，2009年將是廣州辦公室設(shè)計(jì)家具市場(chǎng)上極為動(dòng)蕩，也極為冷淡的一年。隨著淡季無限期的延長，大部分賣場(chǎng)都采取收縮策略，市場(chǎng)很平靜。可就在這一年，高檔家居市場(chǎng)卻在人們不經(jīng)意時(shí)悄然綻放。吉盛偉邦家居博覽中心營銷推廣部總監(jiān)許艷就曾向筆者透露，高檔家居雖然主要的消費(fèi)群體還是金字塔頂端的人群，但從購買人數(shù)來看，普通白領(lǐng)也不在少數(shù)。金融危機(jī)的影響肯定有，但目前賣場(chǎng)內(nèi)銷售情況還是比較穩(wěn)定的。

 

在金融危機(jī)影響下，不少賣場(chǎng)內(nèi)中低端家居產(chǎn)品紛紛開展打折、促銷的優(yōu)惠活動(dòng)。但信息時(shí)報(bào)記者走訪的過程中卻發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的高端奢侈商場(chǎng)道具品牌寧愿忍受門店冷清的局面也不愿參加打折促銷的活動(dòng)。即使有類似的直銷展會(huì)，充其量也不過9折甚至9.5折的優(yōu)惠。面對(duì)中低端商品的壓價(jià)競(jìng)爭，奢侈品家居產(chǎn)品為何愿意耐住寂寞？在一向只做豪華家居用品的達(dá)芬奇家居，行政主管王紅也向記者透露：如果向來以走高端奢華路線為自己定位的家居商場(chǎng)道具品牌開始向中低端靠攏，那就意味著向平民化投降。這樣的產(chǎn)品將來究竟定位在哪里呢？如果你自己都混亂了這點(diǎn)，又如何留住你原有的客戶？因此，做高端就要有高端的身份，即使耐住寂寞也要堅(jiān)守這樣一個(gè)恒定的展柜制作價(jià)格。只有這樣，你的客戶才能堅(jiān)信，買你的東西是不會(huì)隨便貶值的。

與堅(jiān)守商場(chǎng)道具品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)的高端奢侈品家居不同，也有部分奢侈品家居商場(chǎng)道具品牌在面對(duì)記者提問時(shí)有意地回避了產(chǎn)品的“奢侈性”，而是強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)道具品牌的“多樣性”，言談間似乎想給商場(chǎng)道具品牌產(chǎn)品尋找更大的消費(fèi)群體。某高端家居飾品企業(yè)老總表示并不想單純強(qiáng)調(diào)奢侈品。雖然在廣州這樣的一線城市該商場(chǎng)道具品牌走的是高端路線，但在其他一些二三線城市，則有產(chǎn)品多層次計(jì)劃。

 

不難看出，這種做法主要參考了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。基于中國內(nèi)地市場(chǎng)的博大，各地區(qū)發(fā)展情況有較大差異，所以奢侈品家居企業(yè)采取多層次營銷計(jì)劃其實(shí)也是一種比較圓滑的自救措施。